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| 型钢贸易商何以感到很累 |
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上海博源公司董事长蔡书松说他们公司从事型钢贸易已经十年了，总感到经营型钢不如螺纹钢、线材，不好把握，型钢规格多而杂，但量不大，不像螺、线材产品那么“量大面广”。经营型钢的贸易商也不多，是个“小农经济”，与整个钢材市场大环境有些脱节，在钢材市场价格上涨的时候，型钢价格往往滞后半拍，一时间涨不起来。因而，钢市价格上涨时，型钢市场销售不见好，常常出不了货；而到钢材市场价格下跌的时候，型钢销售更糟糕，走不动。在跌价时，螺纹钢、线材价格下调5元/吨、10元/吨，手上的货就可销得出，可是型钢价格就是下跌50元，也出不了，真急死人呀。 “自从钢材期货市场出台之后，型钢市场受到的冲击更大了。”蔡书松无奈地说道：期货市场行情涨了，型钢价格依然滞销、滞涨；而期货市场行情震荡下跌了，型钢市场却格外敏感，竟然同步下跌，这样手中的货更销不动了。 确实，去年一年，型钢贸商活得很累。上海高融公司总经理王文勇接过蔡总的话题侃侃而谈。他说他涉及型钢贸易也有十个多年头，承担的库存压力很大。型钢有400多个品种规格，迫使经营者必须备有一定的库存，否则就不能满足客户的需求，也就无法做生意。而备了库存，就带来了压力。特别是型钢本身的滞后特性，人家的价格涨了，它不涨；人家的价格跌了，它又销不动了。 型钢生意难做，也许就难在它的滞后的特征吧。这时，主持会议的上海工商联钢贸商会型钢商会会长刘刚请出了上海钢贸行业内的高材生，被贸易界称之“蔡博士”的上海奥泰公司总经理蔡培根，让他给大家谈谈型钢贸易的感言。 “做型钢生意很累呀，确实相当累。”蔡博士一连说了几个累。他说他最早从事钢材贸易的就是型钢，前后经营了整整十年，真感到做型钢生意太累，于是在1995年，将最后一单生意做完，从此就从型钢贸易圈子里走出来了，不再经营型钢了，转行板材买卖。 蔡博士说，遇到行情波动的时候，型钢价格就是下跌100元、150元，也销不出去，只能等死，一直要当价格跌到底部时，才能走得了货。而货走得了时，亏损也就避免不了了。可做热卷生意就不一样，价格只要便宜几十元，货就能全部出手，再不行的话，抛到电子盘，还可以套保，把盈利锁定。2008年，在钢材市场价格大跌的时候，自己公司也没有亏，还有盈利。 是呀，型钢生意难做，型钢贸易很累。然而生意难做也得做，办法总比困难多。一些型钢的老总们在交流如何搞好2010年把型钢经营时，大家集思广益，献计献策。 “尝试库存资源共享，联手销售的模式，降低经营成本。”总经理王文勇提出他的设想，他说，针对型钢品种规格多而杂、库存占用资金大的状况，型钢贸易商进行联手销售，利用各家的库存资源，满足下游终端用户的需求，这样既可以减少库存压力，又能拓展销售渠道，对型钢贸易企业来说，都是有利的，共同抵御市场波动所带来的风险。 上海市工商联钢铁贸易商会会长说,他自己公司经营的是板材，没有搞过型钢贸易，但从经营理念上来说，都是一样的，钢贸商之间不要攀比，要多合作，不要刻意地攀比利润多少，想发大财，要有一个好心态。在当前市场竞争越来越激烈的情况下，钢贸商应该根据自身的实际，开展多元化经营，搞代理、现货贸易，也可参与期货市场，参与一些有色、农产品的期货交易，也可搞些金融投资，股市也可涉及，现在一些钢厂金融投资搞得很好，有家钢厂去年在金融投资上赚了108亿元。 去年他所在公司实现销售量95万吨，其中80%的产品的直接销售给终端用户，80%的产品为冷轧板。钢贸企业要开拓下游行业的终端用户，拥有了终端销售渠道，钢材贸易额就会稳步上升。不谈行情，只谈终端，开发直销用户，只有拥有终端用户，就拥有市场。 “金融合作，建立互保、信誉担保机制，解决型钢企业的资金问题，控制资金融资成本。”一些型钢老总们提出融资良方。 型钢商会会长刘刚结合自己公司的实践，谈了他的切身感受。他说型钢贸易商不妨尝试一下资本市场的投资操作，资本市场运作得好，投入少，收获大，比做钢材贸易的一年七、八亿元的销售规模要大得多呢。 联手营销；多合作，少攀比；开拓终端渠道；多元化经营；参与期货交易；进行资本运作；等等，这一项项经营模式，一个个经营理念，一条条经营策略，无疑是型钢贸易商消“累”的良策。 过去的2009年，是牛年，钢贸商很苦，很累，像牛一样，吃的是草；而2010年是虎年，钢贸商该吃肉了。行情把握好，稳坐钓鱼台。(包斯文) |
